阿里巴巴等巨头都在保持克制的时候，O2O在照明行业却悄然盛行，并在中照联、洲明、维赞等的推动下取得了不错的效果，真可谓墙外开花墙内香，这种情况，让人不知道该担心照明企业的一意孤行还是该赞赏照明行业“虽千万人吾往矣”的勇气。

当然，虽然已经成为热词，但是O2O在照明行业只是个开始，O2O模式是否有某些缺陷？照明行业是否有什么特殊之处能够在O2O领域大展拳脚？O2O未来又将走向何方？值得整个行业仔细思考。

既然是热词，O2O的定义自然不容赘述，并且可以说是由来已久，只是那时候还不叫O2O罢了。

几年前，美洛蒂等企业就已经在和经销商研究实行线上推广，线下出货和服务的模式，这些模式可以说就已经基本具备了O2O的特征。现在，O2O正名之后，做这个的照明企业更是迅速增加，但是在与许多照明企业家交流的过程中，发现许多企业虽然在做，但是都拿不准，笔者给的建议是可以做，但是必须谨慎地做。

可以说，O2O对中国市场而言是一个比较适宜的模式，毕竟中国人讲究“跑的了和尚跑不了庙”，如果光是网上销售，买卖双方不见面，消费者心里还是有点没底，有了线下的门市，总能放心得多。另外，许多照明企业实际还处在为生存而奋斗的阶段，有O2O这个新的模式带来增长点，自然是一件好事。

O2O的出现，将线下服务与网上服务结合起来，具体到照明行业来说，就是线下实体门市与网上展示平台之间的竞合。由于网上平台在目前市场上的强势，加上报喜不报忧的“双十一”、“情人节”等购物狂欢节吸引了大量的目光，利用O2O，将自己的势力范围扩展到了实体店中，似乎也是一种趋势，毫无疑问，不少实体店事实上已沦为了网上平台的体验店。所以如果抓得住机会，做一下自是应该。

做，却不能盲目，一窝蜂地跟风做，因为涉及一个线上线下如何竞合的问题，业内专家认为，考虑到体验、支付、分享等都可以延伸开来，移动互联网是最好的机会，但具体到照明行业，还有一个不得不考虑的问题，那就是利益。

首先，以前消费者的钱全部是经销商赚的，现在厂家凭借网络强行抢过去一块，经销商心里难免会有疙瘩；其次，网上平台在推广的过程中，价格是否应该公布？公布吧，对一些高消费、低销量的地区经销商以及许多做工程的经销商会造成极大的困扰，不公布吧，消费者对网上平台的信任会大打折扣，甚至拿着低档次的产品到实体店来和你比价。第三，网上推广、私人定制存在一个成本的问题，黄帝式的服务谁都想要，但是皇帝式的价格可不是谁都能出。第四，线下体验产品，主要了解到的是照明产品的使用效果，对质量、稳定性、使用环境这些问题还了解不清，怎么能保证不是爽一把就死？

因此，O2O模式为照明行业的渠道开了一扇新窗，却并不是解决所有问题的全能选手，照明企业最好能充分认识到企业的发展是一个系统的过程，涉及战略、品质、生产、财务、社会环境等许许多多复杂的问题，在忙着抢占先机的时候必须系统考量，谋定而后动。如果人云亦云，人家上马自己也上马，O2O会成为企业的救世主还是掘墓人，还真不好说。